2022年内蒙古农业大学专升本市场营销教育专业考试说明

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　　一、考试内容与要求

　　专业课考试分为市场营销相关理论知识和专业操作技能两部分， 具体考试内容与要求如下：

　　(一)专业基础理论

　　1.掌握市场营销的相关概念，掌握不同营销观念的基本特征， 了解其产生和发展的历史背景， 理解市场营销组合及其变化;

　　2.掌握市场营销环境的相关概念，掌握市场营销环境的特点， 宏观、微观市场环境的内容，能够正确使用市场环境分析方法;

　　3.掌握消费者市场的含义与特点，掌握消费者的购买动机，掌 握消费者购买行为模式和消费者购买决策的一般过程，能够分析影 响消费者购买行为的具体因素;

　　4.理解市场营销信息系统的内涵和构成，及其对企业营销决策 活动的作用，掌握市场营销调研的内容、程序和方法，能够进行市 场营销调研与预测;

　　5.掌握市场细分的概念与方法，掌握市场细分的步骤和目标市 场战略， 掌握市场定位的步骤与方式;

　　6.掌握产品和产品组合的概念，掌握产品生命周期各阶段的特 点与营销决策， 了解新产品概念、类型与新产品开发程序，掌握品 牌与包装策略的基本知识及决策;

　　7.掌握影响定价的主要因素， 掌握定价的基本方法和价格策略;

　　8.掌握营销渠道的概念，掌握影响分销渠道选择的因素及其分 销策略， 能够对分销渠道设计、管理和评估;

　　9.掌握促销和促销策略的概念，掌握广告的种类以及影响广告 媒体选择的因素，理解人员推销、广告促销、公共关系、营业推广策 略的含义。

　　(二)专业操作技能

　　技能一： 市场调查技能

　　考查学生是否具备市场调查研究(调查方案设计、调查问卷设 计及调查报告撰写) 能力。掌握调查的基本方式与步骤;掌握调查 方案设计、调查问卷设计;理解抽样设计;能够进行调查组织与实 施和调查资料整理及分析;能够撰写调查报告。

　　技能二： 营销策划技能

　　考查学生对营销与策划知识的掌握和应用能力。明确营销策划 的流程;能够分析企业营销环境;能够明确企业营销战略;能够确 定企业营销组合策略;撰写营销策划方案。

　　技能三： 沟通技能

　　考查学生是否具备在特定的人际或工作环境中，正确认识和处 理与他人之间的关系，妥善完成工作的能力。掌握沟通基础知识; 具备克服沟通障碍的能力;掌握沟通的技巧并能进行有效沟通的能 力;正确使用口头沟通、书面沟通、非语言沟通、组织沟通。

　　二、考试形式与题型

　　(一)考试形式

　　考试形式为闭卷、笔试， 专业基础理论和专业操作技能各占 50 分，满分 100 分。考试时长为 120 分钟。

　　(二)题型

　　1.专业基础理论

　　考试题型从以下类型中选择：单项选择题、多项选择题、判断 题、简答题。

　　2.专业操作技能

　　考试题型从以下类型中选择： 单项选择题、简答题、综合分析。

　　三、参考书目

　　(一)专业基础理论

　　《市场营销》(第五版)，主编：毕思勇， 高等教育出版社， 2020 年 10 月出版，ISBN: 9787040547184。

　　(二)专业操作技能

　　《市场调查与分析》(第二版)， 主编：宋文光，高等教育出版 社， 2020 年 1 月出版， ISBN: 9787040531961。

　　《市场营销策划——理论、实务、案例、实训》(第三版)， 主 编：王丽丽，高等教育出版社，2020 年 9 月出版，ISBN:9787040532012。

　　《管理沟通—— 原理、策略及应用》(第二版)，主编： 赵洱岽， 高等教育出版社，2021 年 11 月出版，ISBN: 9787040564310。

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